[简介] 赵长树，男，1950年生，满族，中共党员。高级经济师、高级政工师， 1985—1989年，在北京电大顺义分校企业管理专业学习。1995年至1999年，他组建了北京醇集团并任党委书记、经理，后任北京顺鑫农业股份有限公司副董事长、副总经理，。1999年12月起任顺义区总工会主席。

　　1970年，20岁的赵长树年纪轻轻便当上了顺义牛栏山水泥厂的车间主任，但他并没有因此而满足，而是更加努力地工作、学习。从1976年到1983年，他先后任该厂的副书记、厂长、书记。1982年，作为优秀年轻干部的他被提拔为县工业局副局长。

　　赵长树一边勤奋工作，一边努力学习。1985年，他被北京广播电视大学（厂经班）企业管理专业录取。为了解决工学矛盾，他把所有的业余时间都用在了学习上，节假日从没休息过，平常下了班就骑车往电大跑，晚饭经常十点以后吃，因工出差时也要带着书本，一有空就看几眼。没时间上广播课、电视课，就让家人帮助录下来，自己再抽空补课。几年寒暑一晃而过，1989年他顺利毕业，成为顺义区第一批电大毕业的企业管理人才。在学习期间及毕业之后，赵长树辗转多家企业任书记、厂长。他先后被北京市委、市政府授予扭亏增盈成绩突出的厂长、北京双十佳厂长，并得到了全国总工会授予的“五·一”劳动奖章。2000年被北京市委、市政府授予北京市劳动模范称号。

　　攀越“牛栏山” 他担任舵手

　　北京市牛栏山酒厂始建于明末清初，作为一个国有大型企业，建国后在国家实行统购包销的计划经济年代曾小有名气。华灯头曲、北京特曲在北京、河北市场也曾走红一时。只可惜，这些很有特色的产品没能在市场经济的时代牢固地站稳脚跟。自1989年起，牛栏山酒厂像一条漏了水的船，出现了下沉的危险倾向，连续三年亏损。车间处于停产半停产状态，工人轮流放假，成垛的酒堆置在库房里，债主一个个地找上门来催要货款，法院传票也一张接一张送到酒厂。牛栏山酒厂还有希望吗？希望在哪里？

　　1991年冬季的一个清晨，一位40岁出头的壮年人向酒厂门口走来，他就是牛山酒厂的新任厂长赵长树。当企业之舟在波涛汹涌的商海中宣告危急的时候，他勇敢地走上了舵手的位置——担任了厂长。

　　1992年初，赵长树和新班子成员一起，以“团结拼搏，廉洁高效，解放思想，开拓创新”的企业精神，以“千辛万苦，千方百计，千难万险，千言万语”的“四千精神”，带领广大职工破釜沉舟，艰苦奋斗，使牛栏山酒厂这条危难之船重振雄风，破浪前进！他们认为，面对千变万化的市场风云和角逐激烈的行业竞争，要想使产品占有市场，使企业走出低谷，就必须先从厂内整顿开始，让全厂各个角落都动起来，活起来。在赵长树的带领下，新领导班子首先从干部管理入手，确立了领导干部的“工作原则”，建立了严格的请假、汇报、考评制度；并对所有中基层干部定期进行岗位任职资格考查，从德、能、勤、绩四个方面考评，凡考评不合格者调离原岗位，真正做到了“能者上，庸者让,劣者降”。这样一来，职工们纷纷拍手称快。

　　在劳动用工制度上，厂里实行同工同酬，打破了正式职工的“铁饭碗”。对各单位实行定员定编，归口管理；对所有专业技术工种，全部实行技术考评，职工持证上岗。同时，将生产一线酿酒临时工全部转为协议工，与正式工享受同等待遇，打消了他们的临时观念和后顾之忧，从而进一步激发了全体职工的敬业精神。

　　在工资分配上，实行了“三个倾斜”，如对销售公司的销售人员实行工资与销售额、回笼资金及销售品种挂钩的措施，上不封顶，下不保底，极大地调动了销售人员的工作积极性。

　　在对产品结构进行调整的同时，1992年，他们砍掉两个形同包袱的机械化车间，优化生产结构，使企业逐步走上了扭亏为盈的征途。

　　酿造“北京醇” 他抓住机遇

　　在赵长树的领导下，新一届领导班子苦心研究市场。他们在调研中发现，随着生活水平的提高，人们饮酒的口味也逐渐由浓烈刺激向绵甜柔和的方向转变。他们认为，原产品滞销的根本原因就在于，不能适应市场需求的变化，如何研制生产出适合不同消费者需求的新产品，是牛栏山酒厂面临的新课题。

　　为了研制优质的新产品，在赵长树的领导下，全厂的技术人员连续3个月日夜奋战，终于推出了具有独特风格的低度浓香型白酒—北京醇。继而，他们趁热打铁地发起了“北京醇—好运带给您”的广告攻势，使这一营销广告深入人心，产品一投放市场，即受到广大消费者的欢迎。1994年，北京醇荣获第33届比利时布鲁塞尔国际精品博览金奖；1995年，又被中国食品协会评为全国食品行业名牌产品，并获得了国际上认可的方圆标志。

　　自1992年起，以赵长树为首的领导班子不断开拓进取，在短短几年的时间里，牛栏山酒厂开发出50余种新产品。优质产品有了，如何保证产品质量，并把它们迅速推向市场，送到“上帝”手中呢？通过周密的调查研究，他们逐步形成了一套独具特色的营销策略和方法。

　　1994年，牛栏山酒厂一改过去“好酒不怕巷子深”的坐等成交的销售方式，投入300万元利用各种新闻媒体宣传自己的产品，取得了很好的市场回报率。在宣传方法上，他们坚持打“阵地战”——哪里有自己的产品就在哪里作广告宣传。

　　为了保证产品质量，厂长赵长树时刻提醒每一个干部职工，要像爱护自己的眼睛一样爱护产品质量。厂里经常对职工进行“质量是市场，是生命，是效益”的质量意识教育。

　　在严格质量管理的同时，企业加强了科技投入。1992年以来，先后投资5000万元，购置了各种酒检设备，组成了60多人的科技队伍，建起了集生产技术、工艺管理、产品质量、新产品开发为一体的香海科研所。

　　可靠的产品质量是营销工作的基础，营销是企业管理的重要环节。他们制订了“巩固北京市场，拓宽外埠市场，扩大国际市场”的战略方针。通过采取薄利多销、以量取胜的办法，紧紧抓住了河北市场的启动机遇，1994年，潮白河牌二锅头酒荣获河北市场畅销王牌称号。

　　在大路产品畅销的情况下，他们用“以高带低”的策略，在北京市场及大中城市积极进行北京醇的促销工作。1994年，酒厂主动出击抓促销，取得了很好的效果。

　　1994年上半年以后，酒厂门前一再出现拉酒汽车排长队的现象，有时排出一里多远。经过全厂干部职工的艰苦奋斗，牛栏山酒厂的销售额连年猛增，1992年3200万，1993年5000万，1994年1.1亿，1995年3.3亿，1996年5.8亿。年实现利税2亿多元，成为顺义区的经济支柱。

　　在加强企业主导产品产销工作的同时，新班子知道，推进企业的发展，跨行业不是他们的优势，他们真正的优势在酿造。因此，他们目标明确，积极开发边缘产品，使酒厂产品向滋补型、保健型发展，实现酿酒业的第二次革命。先后办起了黑珍珠饮料公司、酒泉太空水公司，与台商合办了雅尔仕食品有限公司，同韩国合资生产了熊胆保健酒。

　　为了发挥“船大抗风浪”的优势，1995年初，以牛栏山酒厂为龙头组建了北京醇集团，赵长树担任了总经理。

　　担任工会主席 他一心为民

　　1999年12月，赵长树到顺义区总工会任工会主席。他上任之后，发现工会的帮扶重点都是针对在岗职工的，下岗职工的诉求无法解决，他感到这方面的工作抓起来很不顺手。针对这种情况，他提出，工会组织应延伸和拓宽对职工的维护职能，专门组建一个下岗失业人员工会，把这些“散兵游勇”组织起来，为全社会帮扶下岗失业人员搭建一个新的平台，使社会能够倾听到他们的声音，使工会对下岗失业人员的帮扶工作系统化、常规化。

　　从2004年4月份开始至6月中旬，在赵长树的带领下，顺义区总工会对下岗失业人员进行了专项调研，做到了“六清”，即：家庭住址清、技术特长清、生活状况清、思想状况清、就业情况清、择业要求清。

　　2004年8月，经过各分会代表选举，顺义区下岗失业人员工会正式产生了，并在全区镇、街道办事处选举产生了16个分会，下设27个工会小组，吸纳会员1189人。工会为下岗失业人员开展了“六送”服务，即：送信息，送政策，送资金，送保险， 送岗位，送技能。据统计，区失业职工工会为会员送去了17个工种6911个空缺岗位信息；帮扶128名失业职工重新走上工作岗位；免费为55名失业职工会员提供电脑基础知识、电工等技能培训；为5名特困会员送去10000元慰问金。两节送温暖期间，为123名失业职工会员送去了7万多元慰问金。

　　为了更好地服务于广大职工，增强工会组织的吸引力和凝聚力，提高工会的社会影响力，同时，促进区域劳动关系环境的和谐稳定，使经济得以持续健康地发展，赵长树提出，要整合社会资源，为工会会员服务、为职工服务。有了这个想法后，赵长树带领工会工作人员一家一家地找企业老板进行协调，讲清“服务职工，回报社会，共同发展，实现双赢”的关系，也就是说，给会员提供优惠，在惠及职工的同时，提高了企业的社会影响力，促进了企业的发展，大型企业就应该取之于社会，回报于社会。 经过周密思考和一段时间的积极运作，反复多次协商，又经过三轮谈判，最后达成一致，将顺义区国泰广场、顺义西单商场、区中医院、区医药药材公司等八家单位作为顺义区总工会的特约合作伙伴，向全区工会会员提供10项优惠。工会会员凭会员证，在特约合作单位购物、购药、看病、体育健身、司法求助、技能培训等可享受优惠待遇。

　　10项优惠推出后，顺义区的工会工作出现了三个明显的变化，一是要求建会的多了；二是要求入会的多了；三是会员证发得多了。短短两个多月的时间，区总工会发出新会员证就达35000个。据统计，自2004年8月1日实施10项优惠以来，全区有43.6万人次到特约合作单位消费，消费金额2707万元，优惠金额82.6万元。另外，有706名会员无偿得到司法局法律援助中心提供的法律服务。

　　赵长树倡导的创建服务型工会的做法得到社会各界的广泛关注和认可。北京市总工会在顺义区召开了创建服务型工会现场会，将顺义区总工会的做法作为典型经验在全市18个区县进行推广。全国各大新闻媒体纷纷做出报道，给予顺义区组建下岗失业人员工会的做法为“全国首创”的高度评价。全国各地考察交流团先后来到顺义进行学习交流，对顺义区总工会探索创建服务型工会的做法给以由衷的赞赏。

　　在诸多成绩和荣誉面前，赵长树并没有因此而满足。赵长树说：“工会干部就像筑路工人，在铺设工会工作这条道路上，一切只不过是刚刚开始。”面对经济社会快速发展带来的新变化、新问题，面对职工对经济权益的迫切需求，赵长树将继续带领顺义区各级工会组织创新工作，为全区大局、为企业、为职工提供更优质、更实在的服务，把工会组织真正建设成为深受职工欢迎和信赖的“职工之家”。

　　在企业时，有人曾经问过赵长树最高兴的事是什么？他说：“看到在饭店、餐馆用餐的客人的桌子上都喝着自己厂子生产的酒。”在工会时，有人问过赵长树最高兴的事是什么？他的回答是：“看到职工脸上满意、幸福的笑容！”